內容簡介:◆Amazon網路書店五顆星滿分好評 ◆重量級商業媒體《金融時報》《華爾街日報》《富比士》《衛報》《連線》《今日管理》熱烈報導 商品賣得越多越好的時代已經過去, 找出賣小眾也能大賺的策略才是唯一未來! 女神卡卡的破億收入,僅有24%來自於唱片銷售; 電玩公司BigPoint更靠不到1%的用戶,獲利24億! 當願意掏錢的人越來越少,別再期待吸引更多顧客, 而要善用免費策略當誘餌,釣出願意為你花大錢的超級粉絲! ◎3D列印崛起,連實體商品都可以數位化, 「免費」將成為所有企業最大的威脅,也是最亮眼的機會! 當免費的微軟IE進軍瀏覽器市場,網景的市佔率便從90%跌至1%; 當免費的LINE進攻亞洲市場,WhatsApp的地位便岌岌可危; 數位時代,每個人只想免費下載音樂、電影、軟體、App, 現在連傳統製造業無法倖免! 隨著越來越多商品都是0元開價, 一旦開始收費,用戶就全部跑光光, 你真正的對手已經不是「盜版」──而是「競爭」! ◎別再花錢打廣告吸引漠不關心的路人, 只有「超級粉絲」,真正會為你掏錢──甚至掏出天價! 灑大錢買廣告,就是為了盡可能觸及最多群眾, 但是他們可能連一秒鐘的注意力也不願給你! 韓國明星如江南大叔、少女時代, 讓全世界都能在Youtube無償欣賞他們的精彩表演, 卻能讓韓流一路延燒到世界各國, 演唱會門票與周邊商品賣價居高不下── 你需要那90%的路人,還是那10%的粉絲? ◎曲線法則(The Curve)教你靠「0元行銷」大肆灑網, 撈出藏在芸芸眾生裡的終極大戶! 在曲線的一端,你可以用幾乎是0的成本, 跟無數大眾宣傳你的產品、概念、故事或任何行銷訊息; 但在曲線的另一端,你可以有效率地運用你的成本, 找到那些熱愛你產品的「高價值客戶」, 他們甚至願意為你花上比原價還高十倍、百倍、千倍的價碼! 當吸引顧客注意力越來越難……免費就是你最大的魅力; 當一切都將受到數位化威脅……免費就是你不得不善用的策略; 當只靠10%小眾就能獲利上億……免費更是你釣出他們的關鍵誘餌! 本書將告訴你如何利用免費的數位產品作為跳板, 讓你與狂熱愛好者建立長遠的關係,為自己賺取最大利潤! 【趨勢推薦】 ◎李仁芳(政治大學科技管理研究所教授) ◎林之晨(Mr. Jamie,AppWorks之初創投合夥人) ◎劉威麟(Mr.6,網路趨勢觀察家) ◎鄭緯筌(Tappier.com站長)
作 者: 尼可拉斯.拉維爾Nicholas Lovell 譯 者: 吳慧珍,蕭美惠 出版社: 商周出版 I S B N : 9789862725443 頁 數: 320 規 格: 14.8cm×21cm 裝 別: 平裝 印 刷: 單色 出版日期: 2014 年 03 月 07 日