本書導覽： 導讀 在痴迷與執著者的世界，奈特先生如是說 ◎文／商業周刊出版部 一九六四年年初，美國奧勒岡州一個二十四歲的青年人，向父親借了五十美元，跟日本的鬼塚株式會社訂了十二雙米白色跑鞋，將近一年後，他收到了，據他自己描述，那十二雙鞋「美呆了，美到連我在佛羅倫斯或巴黎所見的藝術品都不如」。 年輕人名叫菲爾．奈特，從代理銷售這十二雙日本鞋開始，五十一年後、超過半世紀的今天，他所創立的NIKE公司年營業額已超過三百億美元，全球員工六萬八千多人，代工廠與消費者遍世界，是全球第一名的運動用品大廠。長年神隱於外界，幾乎不受訪的奈特身價超過百億美元，已宣布要在今年退休，退休前，他出版了英文原名《SHOE DOG》的回憶錄，在全球賣出二十三國版權，包括此刻就在你手上的這一本。 所以，我們要讀一本人生勝利組的傳記嗎？在「成王敗寇」的商業世界中，我們還聽不夠成功者的「諄諄教誨」？ 奈特先生給了我們一個意外。這本回憶錄本文結束在一九八○年十二月一日，隔天的二日是NIKE公開發行上市日，一股二十二美元。幾度拒絕上市提議後，奈特終於在這一天正式脫離十餘年跑三點半的日子，所有困苦相依的創業夥伴、家人鬆了口氣，而奈特卻告訴讀者，他覺得遺憾，他希望自己能重來一遍。 遺憾什麼？在商業與志業之間，在生命與事業之間，奈特如是而說。 這本回憶錄有如小說般，以讓讀者驚喜的坦誠、直白，陳述了美國鄉下一個跑不贏比賽、茫然的年輕人，如何痴迷於跑步、痴迷於運動，痴迷於一雙雙穿在運動員腳下的鞋子；他寫論文研究、學做會計師、兼差教書打工，住在堆滿鞋盒的房間，就為了維繫做運動鞋、賣運動鞋的生意。歷歷場景如在眼前。 奈特是二流的跑步選手，他的創業夥伴中，一個半身不遂、一個酗酒肥胖、一個只要有書讀萬事皆休，這個組合只有兩個字可形容：shoe dog，鞋痴，他們是迷戀跑步、迷戀運動、迷戀運動鞋，迷戀到令常人不解的團隊。 喔，還有一位，是奈特念大學的跑步教練，不斷瘋狂手工打造運動鞋給奈特試穿，因為他不夠頂尖，可以放心嘗試不擔心成績。你穿過鱈魚皮的鞋子嗎?鮑爾曼教練做過，NIKE的鬆餅鞋底就是他的發明。順帶一提，鮑爾曼還是美國奧運隊的教練，鮑爾曼鄙夷人們對運動的誤解，他認為，「只要你有身體，你就是運動員。」 奈特寫道：「鞋痴……是一種痴迷的狂熱，一個可辨別的心理障礙，關切鞋子的內底、襯裡、沿條、鉚釘和鞋面，到了不可思議的地步。但是，我懂。……」這份痴迷使人接受無休無止的工作、借錢借到顏面盡失、銀行刁難、廠商背叛、同業聯合打擊、政府興訟……書中以帶詩意的語言，描述出痴迷者、執著者非做不可、永無後路的堅定心意，描繪了創業者不斷被質疑、甚至造假、商業爭戰陰謀的細節。 NIKE代言人是運動世界中數一數二的明星，永遠的飛人喬丹（Michael Jordan）打下了NIKE基業的第一仗，老虎．伍茲（Tiger Woods）、約翰．馬克安諾（John McEnroe）、安卓．阿格西（Andre Agassi）、炙手可熱的「詹皇」雷霸龍‧詹姆斯（LeBron James）……歲月流離，奈特與他們各有交往，是生意也是情義，是運動員「英雄惜英雄」極特殊的企業情懷，在生命高低起伏時互勉度過。詹皇送了奈特一隻錶，上面刻著：謝謝對我賭一把。（With thanks for taking a chance on me.） 奈特先生如是說，是的，可以這麼說，對別人賭一把、對自己賭一把。他賭來了一個世界級企業和無數人的成敗人生。他在《一路玩到掛》（The Bucket List）的電影氣氛中，開始擬定七十六歲之後的遺願清單，還有很多想做、該做的事；他說，「這一切的一切絕非只是生意，永遠都不是。假如有朝一日真的變成純粹是生意，那就代表這門生意非常糟糕。」 五十餘年來，每個人也許都擁有過一雙名叫NIKE的運動鞋，但我們卻不知道在那個世界知名的勾勾之後，隱藏了這樣一段過往。 歡迎來到痴迷者、執著者的世界，歡迎來到讓人讀了會逐漸熱起心腸的人生。 這是兌現夢想的初心與勇氣的世界。 內容簡介：★全球23國讀者搶讀 ★勇奪Amazon商業傳記類排行榜TOP1 NIKE創辦人菲爾‧奈特唯一授權回憶錄， 躲在勾勾背後的人，首度公開他的故事。 24歲的瘋狂點子、向父親借50美元創業， 成就了年收超過300億美元的企業王國。 「就讓別人說我的想法瘋狂吧……繼續跑下去就對了！」 他毫無保留地寫下，創業路上的初心及勇氣， 最真實、深入的NIKE創業傳奇，首度解密！ ★《商業周刊》1494、1945期特別企劃報導 王秋雄（豐泰企業董事長／創辦人） 何培鈞（小鎮文創／天空的院子創辦人） 邱奕嘉（政大EMBA執行長） 吳寶春（世界麵包大師賽冠軍，吳寶春麵包店創辦人） 陳建州（黑人）（知名主持人、運動員、富邦勇士隊籃球隊副領隊） 馬克媽媽（親子圖文部落客） 張嘉哲（2012年倫敦奧運馬拉松國手） 游文人（中達電通董事總經理） 黃志靖（創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人） 謝哲青（作家、節目主持人）──熱血推薦 這本回憶錄聚焦於NIKE創業初期（1962-1980），NIKE如何進化成全世界最具標誌性、最創新，也最賺錢的品牌。 當菲爾．奈特從史丹佛商學院畢業，年紀輕輕的他仍在摸索自己的未來與出路。他向父親借了50美元，開了一家公司，公司只有一個簡單使命：從日本進口高貴不貴的跑步鞋。他開著自己那輛普利矛斯勇士車，將鞋子塞在後車廂，在美西一站又一站地推銷鞋子，1963年進帳了8,000美元，而今他創立的NIKE年營業額已突破300億美元。在新創公司林立的時代，NIKE這家全球最大體育用品製造商可謂創業人士的標竿。NIKE知名的勾勾（swoosh）不僅是個商標，也代表魅力與影響力，是少數在全球家喻戶曉的商標之一。 但是這位勾勾背後的推手對外界而言一直是個謎。菲爾．奈特終於在這本讓人驚豔的回憶錄裡道出他的故事，全書筆觸低調、毫無保留、詼諧有趣、結構精巧。 本書一開頭就很經典：奈特走到人生的十字路口。他當時24歲，背著行囊壯遊世界，苦思人生幾個大哉問，最後決定不循常軌，踏上一條只屬於自己的道路。他放棄在大公司任職，決定另闢蹊徑，打造一個全然屬於自己、充滿活力、與眾不同的事業。 奈特在書中巨細靡遺道出一路上經歷的可怕風險、慘痛的挫敗、不留情的競爭對手。過程中數不清的人唱衰他、討厭他，還受銀行百般刁難，但他多次化險為夷，在關鍵時刻逆轉勝。最重要的是，他細數過程中建立的幾段深厚關係，這是NIKE的靈魂與精神的根基：他和暴躁易怒但充滿魅力的田徑教練比爾．鮑爾曼建立亦師亦友的情誼；和一群與社會格格不入、最懂鞋子的怪咖為伍，這些一起打天下的第一批員工沒多久都成了為勾勾癡狂的好兄弟。 這群人齊心合作，實現了激勵人心的大膽願景，堅信運動有救贖與改造的力量，合力打造了一個改變全世界的新品牌、新文化。 【本書特色】 1.一個迷茫的無名小子，如何闖出全世界知名的NIKE？ 菲爾?奈特從小就愛跑，畢業後茫然地做過幾份工作，能讓他熱血的除了跑還是跑，他與大學田徑教練比爾?鮑爾曼，各拿500美金合開「藍帶體育用品公司」，找來一群和他一樣愛跑的瘋狂夥伴，攜手將運動精神傳遍世界。他的故事，是年輕人忠於自我、放膽打拚的典範。 2. 最富有卻最低調的隱形企業家，首本親筆回憶錄 隱身NIKE勾勾之後的世紀人物菲爾?奈特，首度現身幕前，毫無保留；讀者如親臨現場，看他起跑、竄起、跌跤、擺平競爭者（有時是被擺平）；從中看見他的初心、感染他的勇氣，也學他永遠朝標竿直跑。 3.一課品牌學：世界級品牌是怎麼創辦的？ 身為全球頂尖品牌，改變每個人對運動定義的Nike傳奇，始於菲爾?奈特就讀商學院時一篇名為〈日本運動鞋公司，可以像日本照相機挑戰德國相機那樣，挑戰德國運動鞋嗎？〉論文。NIKE品牌的建立，就是他一步步完成腦海中市場藍圖的過程。對每個創業者、經營者都是無價的一課。 4從跑者變企業家，運動愛好者及業者必讀 曾是選手的菲爾?奈特，以不服輸的運動精神由日本運動鞋代理商→製造商→建立品牌→運動帝國，現在運動經營相關業者、跑者、運動員，鍛鍊心智必備。 5.菲爾?奈特給每個人的禮物→人人都能得到啟發 如果你是社會新鮮人，奈特領你壯遊世界、找到自己；如果你是小資創業者，他不藏私公開創業的方方面面（從選合夥人、找銀行貸款到取個響亮的名號，無所不談）；如果你是代理/貿易商，他磨利你的眼光、挖掘人所未見的市場；如果你是廣告人/行銷人，他帶你看懂「什麼是好廣告」（史上最強廣告與代言人，就由NIKE定義）；如果你是企業家，這是一堂億萬經營課；如果你正在找未來，看了他的故事，你會知道如何跑出自己的人生。 【各界好評】 「很難想像當初若沒有菲爾．奈特的堅持，就不會有NIKE誕生，沒有了NIKE，現在整個運動產業會是另一種不一樣的狀態。我想，最直接的影響就是不會如此蓬勃發展、具前瞻性、不斷尋求科技突破。這本書可以幫助更多的讀者，菲爾．奈特在人生過程中所碰到的困難與挑戰，可以適用於各行各業，我們能從中學習，一起追求卓越。Just do it.」 ──陳建州（黑人）（知名主持人、運動員、富邦勇士隊籃球隊副領隊） 「翻開這本書，彷彿菲爾．奈特就在身邊侃侃而談，聊起最初的瘋狂讓他一路創辦全球知名品牌NIKE的故事。NIKE創辦人菲爾．奈特不只製造商品，他還製造了讓人想要一直跑下去的動力。」 ──馬克媽媽（親子圖文部落客） 「在形而上的意義探究，每個人都是生命的跑者，在生命的康莊或崎嶇上馳騁中，有些人走上了平凡寧靜的道路完成旅程，有些人挑選了柳暗花明、起伏跌宕的山徑挑戰自我，但只有極少數的人，會從慣性、常識主宰的世界突圍，衝出地圖的侷限，看見不一樣的天空。「Just do It」，正是超越規模與格局的第一步。」 ──謝哲青（作家、節目主持人） 【國際名人推薦】 「一本出色的美國傳記，圍著一群打造NIKE王國的怪咖打轉，講這些人的運氣、膽識、技術、化腐朽為神奇的本事。這一切只能說是奇蹟，菲爾．奈特分享創業的精神以及創業可能遭遇的障礙，這些是非常寶貴的心得。我摺頁的地方多到不及備載。」 ──亞伯拉罕．佛吉斯（《雙生石》作者） 「我自小就認識菲爾．奈特，但直到讀了這本行文優美、意外連連、坦露內心的傳記才真正認識他，對NIKE也是同樣心情。我是NIKE的愛用者，驕傲地穿NIKE，但讀了本書才了解每道勾勾所代表的創新、不敗、勝利是多麼得來不易。」 ──安卓．阿格西（《公開：阿格西自傳》作者） 「本書是一位了不起英雄的人生歷程，詳述他的信念、無人能及的毅力、不凡、成功、挫敗、辛苦而得的智慧與愛。NIKE的存在是不折不扣的奇蹟。讀到最後一句，心裡充滿讚嘆。深受啟發，也對讀到本書心存感恩。」 ──莉莎．潔諾娃（《我想念我自己》、《歐布萊恩一家》作者） 「菲爾．奈特帶著我們回到勾勾如「大爆炸」般誕生的原點，他憶及自己如何乞求刁難的銀行貸款給他，如何號召了一群與社會格格不入但聰明絕頂的怪咖，如何齊力打造了獨一無二甚至改寫企業模式的產品。本書啟發了每一位胸懷大夢的人。」 ──麥可．斯賓塞（2001年諾貝爾經濟學獎得主） 目錄： ∣序章．黎明∣ 瘋狂點子 就讓別人說我的想法瘋狂吧……繼續跑下去就對了，永遠別停腳。 甚至連想都不要想，直到抵達那兒，千萬不要把過多注意力放在「那兒」是哪裡。不管碰到什麼，繼續跑下去就對了。 第1部分 現在，在這裡，你看到，你盡全力跑，卻仍然留在原位。如果想去別的地方，你得比跑得現在最少快一倍。 ──路易斯．卡洛爾（Lewis Carroll） 《愛麗絲鏡中奇遇》（Through the Looking-Glass） ∣第1章．一九六二年∣ 行，你去吧！ 野雁群以整齊的Ｖ型隊伍飛行，因為帶頭的野雁擋掉風的阻力，後面的野雁只須用掉八成體力；所有跑者都懂這個道理，所以一馬當先的跑者總是最辛勞，並承受最大的風險。 ∣第2章．一九六三年∣ 該做的事 人生裡的最佳時光離我而去了嗎？環遊世界是我人生……頂峰了嗎？ 鴿子和泰國玉佛寺的佛祖一樣，沒有回應我。 ∣第3章．一九六四年∣ 第一位合夥人、第一位員工 我不是在賣東西，而是我相信跑步。我相信，若大家每天跑個幾英里，世界會變得更好，我也相信這些鞋比一般跑步鞋更好。 ∣第4章．一九六五年∣ 天生跑步魂 合夥人鮑爾曼從不停止實驗： 剖開鞋底、調製飲料、研發跑道……他是藍帶無法用數字衡量的資產。 ∣第5章．一九六六年∣ 天字第一號業務員 世界上只有一個強森，夠漂泊、夠活力、夠賣力、夠瘋狂， 可以隨時動身搬到東岸，趕在鞋子運到之前抵達那裡。 ∣第6章．一九六七年∣ 藍帶前進東岸 《慢跑》（Jogging）這本書狂賣一百萬冊，改變「跑步」這個字的意義。 跑步不再只是怪咖才會做的事。跑步幾乎等同──酷？ ∣第7章．一九六八年∣ 會計學老師遇見帕克絲小姐 我告訴她，壓根不想為其他任何人工作。我想打造屬於我自己的東西，用手指著它說：我造就它。我認為這是可以讓生命有意義的唯一方式。她點點頭。 ∣第8章．一九六九∣ 營運部經理伍德爾 坐輪椅的開車載著虎牌鞋到各高中和大學販賣，也許是浪費伍德爾的才能。 最適合他的工作是讓混亂局面恢復秩序，解決問題。這對他只是小事。 ∣第9章．一九七○∣ 現金、現金、現金 我們收到更多的訂單，就需要更多的貸款，更多貸款，就會更難還清銀行貸款。 想公開發行股票換現金，卻一股都賣不出去…… ∣第10章．一九七一年∣ 勾勾的名字 這個勾勾看起來像一個機翼，一人說。看起來像咻的一下快速移動，另一個人說。看起來像一名跑者跑走後可能留下的動感。我們一致同意，它看起來新鮮，新穎，但不知怎麼──古老，又歷久彌新。 ∣第11 章．一九七二年∣ 獨立紀念日 我對一屋子的夥伴說：「我們別把跟鬼塚拆夥看作危機。讓我們把這視為重獲自由。這是我們的獨立紀念日。」 ∣第12 章．一九七三年∣ 公共事務部全國主任 我們給普雷一張名片，上面印著公共事務部全國主任。 人們常瞇著眼問我那是什麼意思。「意思是他跑得很快。」我說。也意味他是我們贊助的第二個知名運動員。 ∣第13 章．一九七四年∣ 我們的一分子 我們正試著創造一個品牌，但也要創造一種文化。我們在對抗順從、對抗無聊、對抗奴役。我們要推廣的不只是產品，還有一種概念──一種精神。 ∣第14章．一九七五（上）∣ 跳票 蘭德說：「我們正凍結你們的資金，我們不再承兌你們用這個帳戶開的支票。」 我雙手抱胸，心想：這不妙，不妙，不妙。 第2部分 「會議室生不出優秀的構想，」他向丹保證。「可是有很多愚蠢的構想死在那裡，」史塔說。 ──史考特．費茲傑羅（F. Scott Fitzgerald）， 《最後的大亨》（The Last Tycoon） ∣第15 章．一九七五年（下）∣ 巨星殞落 普雷最有名的一句話是：「或許有人可以擊敗我──但得流血才行。」 ∣第16章．一九七六年∣ 「雜碎」會議 我讓員工做自己、讓他們放手一搏、讓他們犯自己的錯， 因為我也喜歡人們這樣對待我。 ∣第17章．一九七七年∣ 瘋狂實驗、火爆浪子、拒碰運動的兒子 廣告是一位跑者在孤單的鄉間道路上，四周環繞著高聳的花旗松。顯然是奧勒岡。文案寫道：「戰勝對手相對容易。戰勝自己則是永無休止。」 ∣第18章．一九七八年∣ 力氣燒光了 第一代的順風有一半最終進了回收桶，大家便有志一同地假裝那沒什麼大不了。我們得到了寶貴的教訓：不要在一隻鞋子裡塞進十二樣創新。 ∣第19章．一九七九年∣ 第一家NIKE城 在波特蘭的鬧區，第一家NIKE城開張，立刻就人山人海。 民眾吵著要試穿……每樣東西。 ∣第20章．一九八○年∣ 上市 世界就跟前一天一樣，跟平常一樣。 什麼都沒變，尤其是我。我卻有了一億七千八百萬美元的身價。 ∣終章．晚上∣ 絕非純粹是生意，永遠都不是 找志業，就算不知道那是什麼意思，去找就對了。假如跟著志業走，疲憊會比較容易熬過去，絆腳石會成為燃料，高牆則會像是你壓根就感覺不到。 誌謝
作 者： 菲爾．奈特Phil Knight 譯 者： 戴至中,洪世民,諶悠文,鍾玉玨 出版社： 商業周刊 I S B N ： 9789869312868 頁 數： 448 規 格： 14.8cm×21cm 裝 別： 平裝 印 刷： 單色 出版日期： 2016 年 06 月 30 日
