內容簡介:6招最吸睛直播戰術 X 13招直播變現實戰技巧 X8大產業實戰應用 360度全面解析直播行銷策略! 當直播的觸及數已比一般影片高出數十倍, 臉書用戶的每日影音瀏覽從10億次暴增至80億次, 未來任何想要賣出商品或服務的你, 絕不能忽略的直播行銷革命,即將顛覆傳統行銷領域! 全球直播熱潮越演越烈,繼Amazon以十億美金收購Twitch, Facebook、LINE、Instagram、Yahoo相繼布局直播熱潮, 但難道直播只能仰賴高知名度的網紅或名人嗎? 難道直播只要拿起手機即興發揮就可以了嗎? 難道直播只適用於電玩或美妝這些產業而已? 為什麼直播的觀眾永遠都寥寥無幾?…… 其實,這個看似低成本的行銷手段,卻需要最精心規劃的行銷策略! 媚比琳讓代言人上線直播,兩小時賣出了10000支唇膏; 網紅直播主將線上人氣帶進實體購物中心,創造1180萬驚人點擊率; 從販售美妝、衣飾、日用品,到生鮮、玉石和旅遊行程, 從創造話題到創造銷售, 關於直播的更多想像與應用就從本書開始! 本書即將告訴你從電商、傳統媒體到各大產業必學, 創造超乎預期的在線人數,甚至讓流量通通變現的重要關鍵! ◎創造優質內容:只要內容有新哏,照樣創造驚人流量! ─小米直播用電鑽鑽手機,把產品發表會做成一場秀 ─英國皇家認證超市Waitrose直播乳牛吃草,締造新鮮的品牌形象 ◎促成直播變現:善用比較、破壞、製造懸念,讓人買到剁手指! ─車商直播試駕過程,讓觀眾忍不住想跟你一起兜風 ─鞋商現場直播拆鞋,把鞋子的材質、做工、質地通通展現在你面前 ◎所有產業必學:不只電玩或美妝,任何產業都必學的關鍵行銷工具 ─餐飲業直播從食材浸洗到端湯上桌的流程,食安危機時代讓人最放心 ─金融局勢瞬息萬變,個股即時講解、線上投資問答最符合投資人需要 目錄: 推薦序 把直播當成讓核心事業升級的機會/程世嘉 推薦序 「直播」時代來了:網路新一波巨潮全面席捲!/許景泰 推薦序 從媒體、文化、娛樂、體育和電商,直播即將改變一切!/鄭緯筌 推薦序 汲取直播know-how,打造更高營收的企業/王家浩 前 言 從小米到媚比琳,讓直播行銷為產品加值 第一章 稱霸行銷從直播開始 社群、電商、媒體、App紛紛加入戰場 解密一夕爆紅的直播現象 從傳統媒體到新興平台,全都進入「直播時代」 直播的五大種類 打造話題、引爆訂單的企業直播 直播浪潮的幕後推手 第二章 破解直播的六大思維 行動思維:讓觀眾和你隨時隨地在一起 行銷思維:不只是分享,就是要你手滑下單 互動思維:所有的留言都想被看見 粉絲思維:把路人粉伺候成鐵粉 情境思維:拓寬情境生態,比仰賴「顏值」更有效益 體驗思維:隔著螢幕也能親歷其境 第三章 讓主題和效果更精準的直播策劃 你想創造話題,還是創造銷售? 策劃觀眾想看的主題 風向對了,題目就來了 善用噱頭打造直播話題 讓產品在鏡頭前說話 第四章 吸牢粉絲必須掌握的六大法則 發表會直播模式:吸粉、賺錢兩不誤 IP直播模式:引發直播高潮,打響知名度 作秀直播模式:立體真實的個人魅力 限時搶購直播模式:產品銷售量翻倍的祕密 戶外直播模式:從外景到活動形式都要有看頭 顏值直播模式:從臉蛋到形象都需要包裝 第五章 有內容的直播才有料,有料的直播才有錢 從PGC到BGC,讓內容成為觀看的主體 有銷售轉換的內容才是有價值的內容 「花式直播」創造不同於傳統的線性內容 至少要留下一兩句經典台詞 別只說產品,更要說「附加價值」 用專業、技藝、才華堆砌內容 第六章 把你的直播告訴每個人 文字宣傳的推廣技巧 選對目標觀眾所在的地盤推廣 即時通訊推廣的群組號召 社群網站的傳播與轉發 借助熱門話題的「病毒」 利用品牌既有口碑來推廣 第七章 所有行銷的本質都是獲利 不僅要打賞,更要現場下單 現場 360度無死角展示 別把直播現場當成大賣場 對比,是讓人生火的一把柴 製造懸念,讓使用者買到剁手指 關掉直播貴更多的促銷技巧 第八章 直播X八大產業的全面應用 直播+電商:參與、信任、消費一氣呵成 直播+旅遊:形式和取景要完美 直播+醫療:專業和服務最重要 直播+餐飲:從掌廚到擺盤的娛樂性 直播+體育:結合新聞、賽事與球星 直播+金融:真人影音講盤、即時個股講解 直播+線上教育:直播開課+垂直App的雙線互動 直播+遊戲:名人實況與名人PK
作 者: 李科成 出版社: 商周出版 I S B N : 9789864772537 頁 數: 336 規 格: 14.8cm×21cm 裝 別: 平裝 印 刷: 單色 出版日期: 2017 年 06 月 22 日