內容簡介：★日本亞馬遜排行榜4顆星評鑑投資理財排行榜第5名！ 史上最入口即化的「開店入門祕笈」 聽不懂的經營理論，竟變成「看一次就記住」的「獲利公式」！ 「他X的！創業前看過這本書就好了！」 開門做生意，就是要賺錢啊！不然咧？ ★用小錢來賺大錢，可能嗎？ ★快倒閉的公司，瞬間轉虧為盈，是奇蹟嗎？ ★獲利，真有所謂的公式可循嗎？ ★讓顧客「不知不覺」掏出錢來，超簡單的？ 微圖解╳勵志小說＝誰都看得懂的創業經營術 由拯救過500間公司的經營顧問總經理～高井洋子執筆， 將現實中出現過的6大創業案例，以流暢好讀的小說故事， 告訴你「賺錢一點也不難」！ 開店前一定要自問的3件事 1.高檔法國料理低價賣，也能賺到錢嗎？ →請先思考，我的獲利模式是什麼？ 2.用100元的馬克杯，賣出1000萬元的房子，有可能嗎？ →請先思考，真正要讓顧客帶回家的是什麼？ 3.賣蜂蜜和賣珠寶，哪一個比較有賺頭？ →請先思考，我的商品有「不斷購買」的持續力嗎？ 【本書特色】 低薪時代、物價攀升，薪資水準停滯不前，人人都想開店當老闆， 但是你真的準備好了嗎？ 不管你是正在商場上打拼的經營者， 還是懷抱雄心壯志、考慮創業、想要出人頭地的創客們， 你確定，自己真的站在成功那一邊嗎？ 你猜猜，為什麼開店的人90%會失敗？ 進價率、翻桌率、獲利結構、行銷誘餌、e-MAIL行銷、持續購買的公式、打開市場的策略、客戶關係管理、二次銷售、漏斗行銷、優勢策略、成本領導者、…… 在耳邊嗡嗡叫的艱澀理論，化為實戰小說， 跟著主人翁的困境往下走， 「叮咚！」突然發現，自己懂了！ 理論一點都不難，在現實中打拼的自己， 需要的只是有人幫自己的腦袋轉個彎。 這不只是一本商業經營的Know-how， 更是刺激經營者意志、找回創業初心的勵志書。 讓錢追著你跑的祕密 ⊙賺取了人心就會賺錢，賺錢就要先賺取人心！ ⊙讓顧客成為粉絲，永遠不讓他畢業！ ⊙賺錢，就是要讓顧客不知不覺掏出錢包！ ⊙為了「不戰而勝」大型企業，你需要的是差別化！ ⊙哪一種第一都好，一定要成為某種業界第一！ ⊙連鎖加盟制要用「情感」來維繫！ ⊙持續，就是力量！ 【名人推薦】 許景泰（世紀智庫管理顧問股份有限公司創辦人） 崴爺（人氣創業家作家） 黃小黑（黑豬咖哩專賣店長天氣即時預報） 陳嘉行（焦糖）（越廚餐廳經營者） 蔡孝承、林建宇（LAZY MARU創辦人） 織田紀香（KKBOX AST副總） 簡士傑（UNT專業美妝總經理） 學會這些賺錢的本事，不保證創業就一定會成功，但絕對可以避開地雷、降低風險，提高創業成功率！ ——許景泰（世紀智庫管理顧問股份有限公司創辦人） 「為什麼這麼努力了，還是賺不到錢？」相信本書將能破除你的「盲點」，領悟「成功方程式」。 ——崴爺（知名創業家、暢銷作家 ） 如果你是創業新手，這本書就是最強大的新手包，給你滿滿的經驗值，帶領你克服創業後的每個難關！ —— 黃小黑（黑豬咖哩專賣店長天氣即時預報） 如果捨不得花幾百元就想得到實用的創業經驗，那你可能還沒準備好當老闆。 ——陳嘉行（焦糖）（越廚餐廳經營者） 可以參考前人的經驗分享是幸福的，因為走來的每一步都是失敗累積而來的軌跡！ —— 蔡孝承、林建宇（LAZY MARU創辦人） 創業靠的是體悟、覺悟、再來領悟。創業必經滿布荊棘之路，透過此書或許能引領你在創傷之餘，感受到未來的一絲光明。 ——織田紀香（KKBOX AST副總 ） 做一位創業者需要超人的耐力和決心，掉到谷底的時候還持續相信自己，像個狂人一樣地全心全意投入。 ——簡士傑（UNT專業美妝總經理） 序跋： 前言 找到對的獲利結構，賺錢一點也不難 「為什麼只有我賺不了錢？」 你是不是也有這種想法呢？剛開始是信心滿滿地朝目標前進，但不管怎麼努力，都得不到應有的成果，於是乎放棄的想法逐漸爬上心頭，慢慢地開始覺得賺錢好難、賺錢是不道德的，整個人因此陷入悲觀之中…… 我想要對有這種想法的人說：經營並非只要努力工作就會賺錢。是因為有獲利結構才賺錢的。 賺錢的公式？有這種東西的話，請趕快教我！ 我似乎聽到了在書店拿起這本書的讀者心裡的吶喊。是的，很多人都不知道還有「獲利結構」這種東西。就像下日本將棋要依循既定的規則一樣，做生意也有致勝的方法。當然也有像新手的好運那樣，因為運氣好而獲利的情況，但下一次可就不一定還會那麼好運了。 世上所有賺錢的公司都有「祕而不宣的獲利結構＝商業模式」，以及穩健的經營策略。 我生長在自營商的家庭裡，從小就接觸「買賣」。在三十歲之前，僅僅用了三年的時間，就將一家面臨倒閉的公司從零開始，創造出七十億圓的年營業額，做出了實際成績。 現在我是CARITY公司的代表，開辦的「商業模式補習班」的主要業務，是針對經營者和經營幹部舉辦講座。這三年來，我已經和超過五百家公司的經營者及幹部互相交流過意見了。 參加講座的公司從北海道到沖繩，遍及全日本；有當地無人不知、無人不曉的深耕在地型公司；有從上一代就經營至今，想要進一步擴大規模的公司；還有想要從零開始創業的公司。所以我的客戶的年營業額規模從零到幾千億圓都有。 參加本公司講座的某家公司，從年營業額四億圓變成月營業額四億圓，成長了十二倍，而另一家公司的營業額才短短幾個月也翻倍了。像這樣的成功事例數不勝數。這些公司都因為對賺錢的商業模式有清楚的認識，並且確實執行，才讓公司得以快速成長。 對我來說，經商是非常有趣的一件事。只要稍微設計一下公式，賺錢一點也不難。 然而，我卻發現有很多經營者把賺錢想得太過複雜，或是對數字不在行，甚至是不知道怎麼做才能賺錢。其實，只要他們稍微改變觀點和做法，就可以賺到更多錢，這種「實在太可惜了！」的喟嘆真是不勝枚舉。 於是，我不由得揣想如果我能把自己所思考的「賺錢的商業模式」用淺顯易懂的方式告訴更多人，他們一定會很開心；而且如果未曾深思商業模式就草草創業，並為經營而感到的人能夠減少的話，該有多好……這就是我決心寫下本書的契機。 為了讓內容好讀、有趣，吸引人願意閱讀，我採用「故事型式」來述說，並且在其中加入許多「真實在賺錢的公司事例」。這些例子都是平時關照我的優秀經營者的成功模式。 讀完本書之後，相信你應該明白「這麼做就能賺錢」了吧！而且，相信你的大腦也能開啟「我也做得到！」的開關。 還有，在企業裡工作的商務人士讀完本書後，也應該明白世上賺錢的公司必定都擁有卓越的商業模式。 「原來我在不知不覺間，為那家公司的獲利貢獻了這麼多！」相信你一定會驚訝於該公司巧妙的賺錢方式。 請您和本書中面臨倒閉危機的咖啡館老闆——前芝洋介一起展開全新的視野吧！ 因為「賺錢就是這麼簡單」。 目錄： 推薦序 想賺錢真的一點都不難？而且有跡可循！ 世紀智庫管理顧問股份有限公司 創辦人 許景泰 夢想是美好的，創業卻是殘酷的！ 知名創業家、暢銷作家 崴爺 創業家真情分享 登場人物 前言 找到獲利結構，賺錢就是這麼簡單 第1章 深陷「三大苦惱」的咖啡館！ 1 不賺錢的咖啡館 2 高租金、高進價率、低翻桌率的「三大苦惱」 3 提高翻桌率就能提高獲利 櫻子經營術入門 企業的獲利結構是這樣構成的 第2章 蜂蜜和珠寶，哪一個比較賺錢？ 1 想賺錢，必須要有獲利模式 2 餐飲店的最佳進價率是三○％ 3 蜂蜜店比珠寶店更賺錢的原因 櫻子經營術入門 何謂獲利的經商模式 第3章 讓顧客不知不覺掏出錢包的關鍵！ 1 什麼能讓顧客「持續」購買 2 洋介的功課～要持續思考 3 除了信心，還要創造「感動」 4 自然地誘導顧客加入「頒布會」 櫻子經營術入門 這就是打開市場的策略 第4章 用四百圓馬克杯賣出四千萬圓的房子！ 1 洋介的點子～寄發七封電子郵件 2 櫻子的問題～如何從行銷誘餌引導到主力商品 3 和顧客談戀愛，想辦法製造見面機會 4 家具店不賣家具的理由 5 低價賣出美膚儀也是一種策略 櫻子經營術入門 把馬克杯當作行銷誘餌的真正理由 第5章 忠實顧客就是你的戰神！ 1 女兒果菜的突然出現 2 為了家人的笑容，必須要改變 3 不只是打造顧客喜愛的店面 櫻子經營術入門 讓顧客成為粉絲的經營祕訣 第6章 小公司戰勝大鯨魚一點也不難！ 1 洋介的決心 2 一定要當No.1，達成快速成長的目標 3 差別化！才能「不戰而勝」大型企業 4 連鎖加盟要用「情感」來維繫 5 洋介的「武器」和不容退讓的「理念」 6 手牽手，一起走到最後 櫻子經營術入門 這樣做，小公司也能致勝 最終章 原來賺錢比想像中簡單！ 1 湯咖哩，反敗為勝的一擊 後記 獲利結構真正的內涵是「持續」
作 者： 高井洋子 譯 者： 李佳蓉 出版社： 三采文化 I S B N ： 9789863426837 頁 數： 216 規 格： 14.8cm×21cm 裝 別： 平裝 印 刷： 單色 出版日期： 2016 年 09 月 02 日
